La compra de coches de segunda mano

El mercado de los coches de segunda mano continúa mejorando. Ya en el pasado año 2017, la venta de vehículos de ocasión registró una subida del 10% y se espera que estos buenos registros se mantengan durante el transcurso del 2018 en la compra de coches de segunda mano.

Según el último estudio realizado por una de las principales compañías aseguradoras, arroja información sobre el perfil de estos compradores. El informe ha reflejado que las personas que compraron vehículos de ocasión son personas reflexivas que acuden a este mercado con un presupuesto definido ya en máximo y que han sido influencias por la publicidad del sector.

Internet vuelve a se protagonista

Uno de los datos a destacar del estudio es el porcentaje de personas que utilizan Internet como medio principal para la búsqueda de vehículo de ocasión. El 74% de las personas acudieron a la red para encontrar el modelo que se adaptara a sus necesidades y una vez elegido, acudieron al concesionario para tomar la decisión final.

Estas dos acciones tienen unas variables que resultaron ser determinantes para los compradores. Ellas son el precio, el estado y la garantía ofrecida. Estos filtros en el orden mencionado fueron utilizados para la búsqueda del vehículo a comprar.

En cuanto al precio que se estableció por los compradores, el 47% estuvo en los 10.000 €. El 32% de las personas encuestadas establecieron el presupuesto máximo en 20.000 €, mientras que el 21% superó los 21.000 € en su presupuesto para la compra.

Otro de los puntos analizados fue el modo de compra que se utiliza en el sector de segunda mano. Los resultados de la encuesta demuestran que la forma preferida para afrontar el gasto fue, un 55% optó por el pago al contado y el 45% prefirió la transacción online.

Los que pierden presencia en el mercado son los vendedores particulares. El 89% de los compradores prefieren los coches de segunda mano que ofrecen los profesionales, ya que para ellos el estado y la garantía son muy importantes. Entienden que acudir a profesionales significa un mayor gasto, pero no se confía en los particulares para esta transacción. Aseguran haber acudido a profesionales porque entienden que ofrecen al cliente garantía y un mejor estado del vehículo.

Por último, al revisar la publicidad de este sector, se determina que las cookies que generan los anuncios digitales que persiguen a los usuarios, influenciaron en el 80% de los consumidores. Por su parte, la publicidad en televisión contribuyó en un 50%.

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